今年实体店的日子不好过，各行各业经济形势不容乐观。直播这一卖货形式便成了众多实体门店甚至是网店的救命稻草。于是，我们看到：大大小小不同领域的创业者纷纷挤进了直播这一条路。

另一方面，这条因疫情突然炒热的跑道上，虽是热火朝天，却也不乏不同的声音，有人质疑：这不过是费力赚吆喝、自娱自乐、从众跟风等等。

但，无可否认的是，直播卖货正在快速发展和蜕变成熟中，极有可能成为今后农品出货的重要方式。

理性地说，直播卖货在操作落地过程中的问题有许多不到位的地方，就如同以往推动从坐商到行商的转型过程中遭遇的阻隔一样，给人感觉活动很多、活动内容水分太多甚至很多隐形条件、诱导销售、高频骚扰客户等问题。

但最后，一定是优胜劣汰、剩者为王。

对于新农人来说，永远没有什么最好的、唯一的、一劳永逸的农品营销策略，只有适用的;、有效的、实用的的方式。

比如说，价格战就是行业内实用的营销方式之一。同样的，对于直播卖货我们需要重新审视：

首先，直播卖货不是什么奇特的新事物，它只是线下促销的线上版。只是销售场景从线下门店、活动现场搬到了线上的直播间内。

那么，同样是找到用户、提供产品与服务，实现出货与利润，线上线下客户购买到的都是同品质的产品与服务，还需要分什么三六九等吗？直播的前景还需要犹疑吗？

此外，一些人觉得农产品是十分着重于产品自身的品质，用户无法亲身的体验，而线上直播没办法办到。事实并非如此，现在的直播平台，已经将直播技术更新到相当成熟的阶段，通过直播镜头可以带领粉丝了解整个农产品的文化，包括种植，成长，采摘，包装，销售等全部过程，全方位的获悉产品的所有信息，因而产生信任，无需过度包装，无需品牌不品牌，线上也能有亲临现场般的体验。

最后，不是谁都有成为敢第一吃螃蟹的胆量，更多的人是看到了其他人从中获利，才紧追他人的步伐，加入到直播卖货中来。

例如，今年刚开年正值柑橘成熟旺季，却受疫情影响，各地交通受限，没有果贩采集收购而大面积滞销，滞留枝头，无人采摘。那么就有不少农户发起直播，通过直播平台短时间卖出了数以万斤柑橘的案例比比皆是。 各地更是掀起了县长助农直播带货的潮流！

2月份浙江衢州橘农通过直播，两天时间卖出了6万单椪柑，合计40万斤。

与此同时，还有一些农户为了自救，站在镜头前做起了带货主播，有的店铺每天的销量最高能达3.6万斤。

在3月15日湖北省宜昌秭归一场直播，销售脐橙8300单，约6万斤。直播店铺自参加抗疫专区以来，销售秭归脐橙合计4万单，约29万斤。

可以看出，直播卖货不是农人背水一战、无奈之举，而其实是在销售习惯由线下转变为线上购物的当下，最水到渠成的商业转型。

与其被动等待，错过一个又一个时代，不如投身一试，选择市场上最专业的、最合适的、最具性价比的直播平台。以实战检验真理，以直播破局带货。动起来，才不会落后；跑起来，才能破局成功。

但是，在农品直播的狂热背后，我们一定要认真思考以下三个问题，否则我们不会在这条路上能走得很远。

01、你的直播流量从哪来？

有了流量，就意味着有了销量。当我们决定开展直播的时候，你首先要考虑这样一个问题：你的直播流量从哪里来？没有流量，直播便失去了真正的价值。

绝大多数的农人做直播，大多借助的是传统的社交软件社群流量。当各个社交圈流量汇集到一起的时候，就形成了一股巨大的爆发力。

作为普通创业者而言，我们不可能像公司一样调动这么多的流量，就只能借助自己的微信好友、微信群以及公众号等渠道。

实际上，不管是企业还是门店，或者普通的农民创业者，都应打造好自己的私域流量池，因为直播初的流量主要来自于自己的私域流量池。

02、你的直播如何提升在线转化？

透过农品直播的浮华表象，我们发现：虽然单场直播的人气可以高达几万甚至数十万（这里的人气其实是点击量，而非关注的粉丝量），但是直播期间的销售转化率却并不是很高。即使有成交，也多集中在中低价位的品类。

关于直播，我们需要关注人气值，更要关注转化率。那么，如何提升直播期间的转化率呢？

一是粉丝的引入渠道要有针对性；

二是直播前的互动和造势很重要；

三是直播时的场景代入，这是促成下单的决定性因素，这也是我们往往忽略的关键点；

最后一点是主播的现场带货能力。

03、你的直播是否具有长久性？

目前，大小家居品牌都在积极试水在线直播，但是我们发现：几乎大多的家居直播都在一个劲的推销产品，这样的直播是否具有长久性？

应该不会，即使你的直播平台目前已经拥有了大量的粉丝。如同我们运营社群一样，一开始效果很好，但你不断的进行商品的秒杀时，只会让你的粉丝离你而去。

对于直播平台而言，我们要做的事情不仅仅集中在卖货，也要有不断的价值输出，比如与粉丝的互动，了解粉丝的购物体验，以及对播主、对农品的看法、相关的意见或者建议等。只有让粉丝觉得你这个直播间有价值了，他才会始终不离不弃。

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